Lo que no te deja cerrar una venta.

Cómo evitar estas 3 cosas que no te dejan cerrar una venta:

–        Ya tengo proveedor, y no queremos cambiarlo.

–        No tengo presupuesto.

–        Si yo te decía ya que sí, pero mi socio (jefe, gato… ), tiene que revisarlo.

Va a sonar a consejo de abuela, pero es sencillo: preparándome antes.

Y ¿cómo me preparo antes?

Cuando estoy cerrando un acuerdo comercial, es porque en conversaciones anteriores he hecho estas 3 cosas:

–        Comprobar si ya tienen proveedor. Si lo tienen, simplemente explico quiénes somos, qué hacemos bien, y en qué le podemos ayudar.

(y le digo algo como esto: oye, nunca sabes cuando vas a necesitar cambiar de proveedor, y aquí estaremos para ayudarte.)

El prospecto aquí no pasa a la siguiente fase y pasa a formar parte de esos 100 “noes” que te permiten alcanzar los siguientes 6 “síes”.

–     Necesitas este servicio, para obtener (indicar aquí el beneficio /solución al pain del cliente) ¿cuánto invertirías para obtener esta solución?

–        Para contratar este servicio, ¿cuántas personas intervienen en el proceso de compra, necesitamos invitar a alguien más a la reunión?

La comunicación se inventó para comunicar, no para marear la perdiz. Preguntas concretas y al grano. O como decía mi abuela, todo se puede decir si se dice bien.

Y tú, ¿usas alguno de estos consejos para cerrar tus ventas?

caCatalan