C\u00f3mo evitar estas 3 cosas que no te dejan cerrar una venta:<\/p>\n\n\n\n
– Ya tengo proveedor, y no queremos cambiarlo.<\/p>\n\n\n\n
– No tengo presupuesto.<\/p>\n\n\n\n
– Si yo te dec\u00eda ya que s\u00ed, pero mi socio (jefe, gato\u2026 ), tiene que revisarlo.<\/p>\n\n\n\n
Va a sonar a consejo de abuela, pero es sencillo: prepar\u00e1ndome antes.<\/p>\n\n\n\n
Y \u00bfc\u00f3mo me preparo antes?<\/p>\n\n\n\n
Cuando estoy cerrando un acuerdo comercial, es porque en conversaciones anteriores he hecho estas 3 cosas:<\/p>\n\n\n\n
– Comprobar si ya tienen proveedor. Si lo tienen, simplemente explico qui\u00e9nes somos, qu\u00e9 hacemos bien, y en qu\u00e9 le podemos ayudar.<\/p>\n\n\n\n
(y le digo algo como esto: oye, nunca sabes cuando vas a necesitar cambiar de proveedor, y aqu\u00ed estaremos para ayudarte.)<\/p>\n\n\n\n
El prospecto aqu\u00ed no pasa a la siguiente fase y pasa a formar parte de esos 100 \u201cnoes\u201d que te permiten alcanzar los siguientes 6 \u201cs\u00edes\u201d.<\/p>\n\n\n\n
– Necesitas este servicio, para obtener (indicar aqu\u00ed el beneficio \/soluci\u00f3n al pain del cliente) \u00bfcu\u00e1nto invertir\u00edas para obtener esta soluci\u00f3n?<\/p>\n\n\n\n
– Para contratar este servicio, \u00bfcu\u00e1ntas personas intervienen en el proceso de compra, necesitamos invitar a alguien m\u00e1s a la reuni\u00f3n?<\/p>\n\n\n\n
La comunicaci\u00f3n se invent\u00f3 para comunicar, no para marear la perdiz. Preguntas concretas y al grano. O como dec\u00eda mi abuela, todo se puede decir si se dice bien.<\/p>\n\n\n\n
Y t\u00fa, \u00bfusas alguno de estos consejos para cerrar tus ventas?<\/p>\n\n\n\n
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