Cómo evitar estas 3 cosas que no te dejan cerrar una venta:
– Ya tengo proveedor, y no queremos cambiarlo.
– No tengo presupuesto.
– Si yo te decía ya que sí, pero mi socio (jefe, gato… ), tiene que revisarlo.
Va a sonar a consejo de abuela, pero es sencillo: preparándome antes.
Y ¿cómo me preparo antes?
Cuando estoy cerrando un acuerdo comercial, es porque en conversaciones anteriores he hecho estas 3 cosas:
– Comprobar si ya tienen proveedor. Si lo tienen, simplemente explico quiénes somos, qué hacemos bien, y en qué le podemos ayudar.
(y le digo algo como esto: oye, nunca sabes cuando vas a necesitar cambiar de proveedor, y aquí estaremos para ayudarte.)
El prospecto aquí no pasa a la siguiente fase y pasa a formar parte de esos 100 “noes” que te permiten alcanzar los siguientes 6 “síes”.
– Necesitas este servicio, para obtener (indicar aquí el beneficio /solución al pain del cliente) ¿cuánto invertirías para obtener esta solución?
– Para contratar este servicio, ¿cuántas personas intervienen en el proceso de compra, necesitamos invitar a alguien más a la reunión?
La comunicación se inventó para comunicar, no para marear la perdiz. Preguntas concretas y al grano. O como decía mi abuela, todo se puede decir si se dice bien.
Y tú, ¿usas alguno de estos consejos para cerrar tus ventas?
BY MOXIE
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